作者丨林佳怡个人炒股配资
编辑丨张恺翀
8月21日，山姆会员商店河北首店正式开业，落地石家庄。
这是山姆会员店今年开出的第5家新店，也是在全国的第68家门店。
按照计划，今年下半年山姆还计划开业5家，全年新开店数量将达10家，与2025年持平。
与往年不同的是，今年这10家新店里，南北方各占据一半，济南、青岛、石家庄三座城市更是首次被系统性纳入山姆版图。
而在过去30年里，山姆超过八成门店都集中在南方。
从深圳起步，到如今进入河北，山姆为什么突然开始“北上”？
山姆为何长期扎根南方
从门店布局来看，山姆在中国的发展一直存在明显的南北差异。
截至2026年8月，山姆全国68家门店中，北方仅占11家——北京5家、山东2家、辽宁2家、河北1家、天津1家。
相比之下，广东、江苏、浙江、上海等南方区域依然是山姆最核心的市场。
就拿广东来说，深圳有5家，广州3家，佛山、东莞、珠海、惠州、中山各有一家，总共13家门店，是山姆中国门店数量最多的省份。
这种布局不是偶然。
1996年，沃尔玛进入中国市场，并在深圳开出第一家山姆会员商店。从那以后，山姆便沿着珠三角、长三角等经济活跃区域逐步扩张。
原因很简单：山姆需要的消费者，本身就是经济发展较早、消费能力较强的家庭。
会员制仓储超市不同于普通商超，消费者需要支付会员费，同时接受“大包装、高品质、中高客单价”的购物方式。进口商品、生鲜食品、自有品牌商品，也要求当地消费者具备一定的消费能力。
而南方沿海地区改革开放较早，外向型经济发达，中产家庭形成时间更早，也更容易接受这种消费模式。
相比之下，北方市场早期并没有那么成熟。
2002年，山姆在长春开了北方第一家店，结果当地消费者对“花钱买购物资格”这件事完全不买账，两年后只能关门大吉，改成了普通沃尔玛。
这次失败，也让山姆之后多年对北方市场保持谨慎。再加上北方城市地广人稀、商圈分散，供应链的搭建成本也比南方高出不少。
因此，在过去很长一段时间里，山姆选择先在南方市场深耕。但如今，这一逻辑正在发生变化。
北方，山姆的下一个主战场
山姆为什么现在敢加速北上？答案藏在沃尔玛中国近年来的增长表现中。
沃尔玛公布的2027财年第二季度财报显示，截至2026年7月31日，中国市场净销售额达到70亿美元，同比增长20.7%；可比销售额增长9.7%，电商销售额同比增长26%。
相比沃尔玛全球约5%的营收增长，中国市场已经成为国际业务中的重要增长来源。
而推动中国业务增长的重要力量，就是山姆。
截至2026年7月底，沃尔玛中国共有278家沃尔玛超市和67家山姆会员店。过去12个月，山姆中国新增11家门店，仅第二季度就开出了4家。
与此同时，传统沃尔玛大卖场业务正在收缩，而山姆门店数量持续增加，形成了明显反差。
这背后，是两种商业模式的发展趋势变化。
传统大卖场依靠商品数量和规模吸引消费者，但随着电商和即时零售发展，消费者对大型综合卖场的需求正在下降。
而山姆依靠会员体系、精选商品和全渠道服务，形成了更强的用户黏性。
尤其是在中国市场，山姆已经不只是一个线下仓储超市。
通过APP下单、线上配送、即时零售等方式，一家门店覆盖的消费范围已经远远超过传统商超——这也让山姆有能力进入更多区域中心城市。
山姆石家庄门店就是典型案例。
过去，河北消费者想购买山姆商品，很多需要前往北京、天津等周边城市。随着石家庄首店开业，这部分跨城市消费需求有机会被留在本地。
对于山姆来说，这意味着北方市场并不是没有需求，而是过去缺少足够的门店覆盖。
如今，随着品牌认知提升、会员规模扩大，山姆已经具备向更多城市复制的条件。
从北京、天津，到山东、河北，再到未来更多北方城市，山姆正在完成从“核心城市布局”到“全国网络扩张”的转变。
结语
过去30年，南方市场帮助山姆完成了中国模式的验证。
如今，山姆需要寻找新的增长空间。
南方市场已经拥有较高的门店密度，继续加码虽然能够提升覆盖率，但增长空间正在下降。
相比之下，北方不少城市拥有较强消费基础，却仍处于空白阶段。
当然，向北扩张也并不意味着山姆可以简单复制南方经验。北方消费者的消费习惯、城市结构、供应链体系，都需要重新适应。
如何保持商品品质、控制运营成本，同时让更多消费者接受会员制模式个人炒股配资，将成为山姆下一阶段需要解决的问题。
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